改造后的新外滩，不见了代客拍摄的“游击队”，快速成像新服务取而代之。全面承揽这项“窗口服务”的，不是国企或大公司，而是一家创业仅3年的大学生科技企业。
喝喜酒 酝商机
丁建勋，上海乐程影像技术有限公司总经理。今年他将完成因创业而迟交的论文，得到东华大学工商管理硕士学位。
入学前，他曾在北大方正、北大青鸟等企业工作，供职于数字影像部门，但创业之梦始终挥之不去。2006年，他终于决定“休息一下”、“整理思路充充电”。辞职后，他考取了东华管理学院。
一次好友大婚，请他赴宴。为了增加点创意，他和朋友搬了一套“行头”前去。新人迎宾时，与亲友合影，他们拍下数码照，通过无线方式传至电脑；等宾客用餐时，他们赶紧整理、编辑照片，直接输出成像。花了一小时，满堂来宾在宴席之间便得到一张 “热炒出炉”的婚礼照，人人大加赞叹。
这是不是商机？开学后一两个月，丁建勋便找到学校创业指导老师李俊探讨可行性。研发、设计、制造、推广、销售，如果按照这一“技工贸”常规套路，至少需要两三年、数百万元资金，还很可能死在“成功前的黎明”。丁建勋决定“两条腿”走路，利用现有技术率先进入影像服务业，让产品、服务及团队同步走向成熟。
丁建勋从婚庆及会务行业入手，一年多走进400多场婚礼和会议现场。拍摄、传输、印制设备集成为工作站系统，并采用速度更快、保存更久的热升华成像法。结果，一台系统每天可出1500至2000张照片，一张照片成像时间从1小时缩短为15秒。服务也从免费发展为收费，每次800元至1500元不等。
走出去 抢市场
根据所学的MBA课程，加之学院创业指导，丁建勋的商业计划书告成。凭借新兴的专利技术和清晰的盈利模式，项目获市大学生科技创业基金最高等级30万元资助，并正式成立公司，入驻市科创中心孵化。
又一次偶然机会，东方明珠电视塔内的冲印店有意转包业务。丁建勋等人趁势而上，索性淘汰了1小时取件的快速冲印机。因为他们的产品和服务更适应团体游客快节奏的游览行程，可以真正做到“立等可取”。
于是，从东方明珠塔下广场到两三百米高空的观光球体，团队30多人布下3个点，从早上8时干到晚上10时，连续数月没休过一天。每逢节假日，尤其是“五一”、“十一”客流高峰时，他们在广场上、塔内外来回跑，接待游客、协调流程，个个都腿脚酸痛、嗓子喊破。丁建勋说，我们每个人都是活广告，要把快速成像的牌子树起来。一年下来，东方明珠游客选择丁建勋服务的人次达到50万左右。
与此同时，丁建勋又发现一条成功路径——拿下地标性景点。团队不仅从东方明珠走向上海科技馆、上海欢乐谷，还“走出去”——西安兵马俑、北京毛主席纪念堂、常州中华恐龙园等，都成了一个个根据点。2009年，他们又获科技部30万元相关创新基金支持。
最初不到10人的小公司扩张了25倍。丁建勋招兵买马时不忘那句老话：创业带动就业。现有260多名员工绝大部分来自高校毕业生。他不忘母校之恩，把团队制服、企业形象设计等项目，委托给东华设计专业的创业大学生。
“蛇吞象”赌一回
名声渐起，丁建勋却遇到了新问题。原来，他们参与了新外滩游客影像服务项目竞标。有关部门长达半年的考察后，终于有意与其签约。而且，这一签，就是整条外滩观光带的独家经营权。
改造前，外滩沿岸共有18家个体商户竞争。丁建勋坦言，竞标时本想只包一个商户，或向一些商户提供他们的系统，真没敢想把整个外滩的业务全包了。
丁建勋甚至向主管部门表达此意：能不能只包一半？他还打电话请示父母，因为这笔生意虽大，风险也高，可能需要把家里房子都抵押出去，换取几百万元贷款。父母一向支持儿子创业，可这次也劝他“算了吧，咱别签”。
好在主管单位通情达理，让丁建勋分批投入，先上几个服务店，慢慢地滚动式发展。丁建勋鼓足勇气，签下了这份“蛇吞象”的大单，对父母说“赌一回吧”。
不少困难是想不到的。比如，外滩很难找到电源，而他的系统需要135千瓦电力才能正常运行，比助动车功率大10倍。丁建勋不得不请人紧急研发电池，从太阳能电池试到盐酸电池都告失败。他们只得想法把类似手机电池的锂电池捆绑，400多块小电池组合为一块30多公斤重的大电池。在烧坏了许多电路板后，测试通过了。每天清晨，从电脑、打印机到电池组、逆变器，再到纸张、相框，他们把重达一两百公斤的整套装备推上外滩观光层平台。风雨无阻，直至午夜。
硬件过关，丁建勋狠抓“软件”。每张照片统一定价7元，创下全国同行业罕有低价，游客即拍即看，不满意不付钱。同时，他们还在业内首次向游客免费提供数码底片，游客返程一周后便可登录公司网站下载原始影像文件。
半年时间内，丁建勋外滩摄影部门接待国内外游客300多万人次，打印照片150万张，免费提供照片下载14.7万次。丁建勋说，我们的员工不仅是摄影师，更是志愿者，经过统一培训，为外滩游客提供问询、导引甚至翻译服务。因服务站点主色为红，他们被游客亲切地唤作“小红豆”。
（来源：解放日报 2011-04-01第一版要闻 作者：徐瑞哲 通讯员：邱登梅 向娟）
