时下受金融危机的波及，让热门专业的大学生都感叹工作难找。那么，冷门专业学生又该何去何从？创业或许是一条不错的出路。

　　毕业于冷门专业的东华大学硕士朱汉宝，凭借一种国内尚未普及的建筑节能新技术，带领莘阳建筑节能科技开发有限公司在2年之内创下了逾千万元的销售收入。他的成功秘诀在哪里？记者近日走访了落户上海市科技创业中心的这家企业。

最难熬的阶段

　　“在整个创业过程中，最难熬的阶段并不是企业成立后，而是在等待大学生创业基金审批的时候。”2006年，朱汉宝即将从东华大学研究生毕业，他以地源热泵系统作为创业方向，向上海市科技创业中心申请了大学生创业基金。他的信心源于对专业技术——“地源热泵系统”的熟练掌握：曾发表了5篇相关论文，获得过“科技创业杯”发明创造三等奖。

　　创业基金的评审专家认为朱汉宝的项目风险较大，这让他惴惴不安。然而，更大的压力来自求职与创业的冲突。当时，课题组的同学们有些已经找到满意的工作，有些进了大公司实习，只剩他孤注一掷梦想着创业。同时，被父母催促着找工作，也让他备受煎熬。如果创业基金没有通过审批，又错过了找工作的时机，真是“赔了夫人又折兵”。

　　幸运的是，他的项目通过了审批，上海莘阳建筑节能科技开发有限公司于次年4月在市科技创业中心注册，3名暖通专业硕士组成了公司的核心技术团队。“我觉得大学生创业要有坚持到底的勇气，”他说，“这让我撑过了这段最难熬的时光。”
初遇滑铁卢

　　尽管公司有上海市科技创业中心作为背景、有东华大学技术力量的有力支撑，在传热理论与设计软件技术、土壤热物性测试分析技术、热平衡综合分析与优化技术、地源热泵系统仿真与优化技术几方面具备行业内突出的优势，但公司该如何运作，如何在残酷的市场竞争中立足？这让刚刚走出校门的他感到茫然。为了发展客户，他记不清自己跑了多少地方。自己寻找的、朋友介绍的、老师牵线的，对于每一个潜在客户，朱汉宝都一个个登门拜访。

　　功夫不负有心人，两个月不到，莘阳公司通过竞标终于获得了第一个工程项目。但是，他还没来得及庆功就被泼了一盆冷水。由于没有经验，他被客户欺骗了，项目做好以后，款项却没迟迟没有着落，急得他日夜难寐。

　　打击接踵而至。资金缺少，同时在管理、财务、人事方面，他也屡屡碰钉子。举步维艰之时，他没有气馁，一边做兼职，用打工的收入应付公司的开支，一边住进学校，以节约生活费。

奋斗的回报

　　俗话说：“一份耕耘，一份收获。”第三个月，朱汉宝的创业终于迎来了第一个转机。通过朋友介绍，他接到了一个几十万元的项目。通过长时间的精心准备，加上一次极为专业的演示介绍，莘阳公司的设计方案得到了对方的认可，短短两个月就签订了合同。这一项目的顺利完成，给他的创业信心注入了一支强心剂，也为莘阳树立了第一块招牌。

　　此后，他在市场运作上越来越得心应手，相继为一些高校办公楼、企业办公楼、住宅等项目提供设计方案和设备。到2008年底，莘阳签订的合同金额已经突破千万大关，并获得了国家创新基金的支持。

　　谈到对大学生创业的体会和看法，他说：“大学生不能盲目创业，创业者一定要把从学校里做科研的状态转变到市场经营的状态。”在改变自己的思维和态度之后，如何使公司生存下去并取得一步步的成功呢？“要有坚持不懈百折不挠的勇气，寻找到适应市场需求的产品，以扎实的专业知识真诚地为客户服务，赢得客户的口碑。这是我走上创业之路的信念，也是公司长远发展的理念。”


专家点评

　　上海市科技创业中心沈文俊：毕业于一个冷门专业，申请的项目也颇受专家质疑；在创业初期，找不到市场的大门，甚至上当受骗，发不出工资；不懂管理、财务、人事，以至于还要兼职打工。然而，种种困难，都没有摧垮朱汉宝。熟练掌握的“冷门”技术、坚持不懈的创业激情，以及善于转变的灵活头脑，是朱汉宝最终走上创业正轨的三大“法宝”。



（来源：上海科技报 2009年3月4日 第五版 记者 耿挺）